吹响细分行业的新号角

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吹响细分行业的新号角
——厚积薄发中的一览英才网
    作者：刘秒佳                 来源：《互联网周刊》2008年第20期

岱宗夫如何，齐鲁青未了。
造化钟神秀，阴阳割昏晓。
荡胸生层云，决眦入归鸟。
会当凌绝顶，一览众山小。
——杜甫《望岳》
一提起泰山，大家首先想到的，往往就是这篇杜甫的名作。尤以“会当凌绝顶，一览众山小” 这千百年来一直为人们所传诵的佳句，至今仍能引起我们强烈的共鸣。而今，他的后辈竟把这样的情景真实地运用于招聘网站中。一览英才网(www.job1001.com)的名字便源自此诗。“一览”一词，不仅是指一览英才网揽尽各行业精英人才，为企业其提供专业人才招聘服务，同时也表达了网站全体同仁不畏难险，勇攀高峰的抱负，更重要的是传递出要为客户提供高效优质服务的经营理念。
作为当前国内最成功的互联网应用之一，网络招聘在2007年创造了9.7亿元的市场产值。根据iResearch《2007-2008中国网络招聘行业研究报告》数据显示，未来几年网络招聘将仍呈现快速增长趋势，预计到2011年中国网络招聘市场规模将达到26.3亿，环比增长27.7%。这块以近30%的速度增长的蛋糕，让不少企业跃跃欲试。
网络招聘“看上去很美”，但日益激烈的同质化竞争让求职者选择招聘网站时充满了迷惘，四处乱投简历也直接导致企业招聘工作烦恼不堪，在海量的简历面前，想要找到合适的人才如同大海捞针。因此，如何提高信息匹配度，实现针对不同行业招聘企业、不同层次求职者进行精准定位，是目前招聘网站面临的主要问题。这时，从营销竞争转向产品服务型竞争，专注于行业细分和模式创新，将成为网络招聘行业一个新的发展方向。
一览英才网由此应运而生。
新兵老将
一览英才网，作为人才招聘网站的新兵，几乎没人知晓它的来历和背景，更无从了解它的特色和定位，甚至以为是人才网站跟风浪潮中的一员。
其实不然。论渊源，一览英才网(www.job1001.com)更是行业垂直性人才网站中的一员老将，旗下许多子品牌人才网站都已潜行发展多年，而且大都发展成为各个领域的领头羊。电力英才网、土木英才网、机电英才网、环保英才网等都是发轫于互联网开始复苏的2002年，经过多年的培育和发展，其核心竞争力已远远超越于对手。
实际上，进入一览英才网旗下任何一个网站，所传递出的信息都不会让人联想到与其它子品牌的关系，这也是一览英才网一贯以来的经营风格，各品牌独立发展，互不干扰，以至于这么多年来，都没有引起竞争对手的注意。等所有网站都整合到一览英才网旗下，真容显露，立马引起市场震动，受到各行业人才网站的全面狙击，甚至于利用黑客或混淆视听等手段来打压。不过，这都不能改变一览英才网在许多行业的影响力。
我行我秀
“没有金刚钻，不揽瓷器活”。一览英才网正是用自己独特的行业细分理念进入这个看似毫无胜算，却又充满悬念、机会的网络招聘市场。一览英才网将人才网站的简历资源、招聘需求按行业进行细分，整合了一批业务素质较高的专业人力资源顾问，精耕于某一行业的人力资源开发，运用专人跟踪服务的模式帮助“伯乐”找到适用的“千里马”，真正地“策之以其道，食能尽其材，鸣之能通其意”，同时也力求让不同领域的“千里马”都能找到最佳的职业成长通道，尽其“千里之能”。
鲜明的特色、丰富的功能和完善的服务，令一览英才网受到了更多关注，对传统招聘网站发起了强有力的挑战。目前，一览英才网已覆盖了上百个细分行业，拥有各行业企业用户近10万家，个人用户400多万，并在各个专业领域里有着良好的口碑，被广大企业用户和求职者用户所青睐。一览英才网相关负责人表示，“尤以电力行业、土木行业、机电行业为代表，实现了在本行业第一的位置。”
“其实成立之初，发展还是相当艰难的，一方面资金以及网站经营经验都显不足，另一方面，深谙人力资源招聘服务，而又非常了解行业知识的营销团队绝非一朝一夕可以建立。但我们都克服了，且表现的相当出色。”一览英才网的相关负责人告诉记者。公司自从开始研发具有自主知识产权的行业细分在线网络招聘服务系统开始，经过几年对产品的进一步完善，年销售额逐步上升，2007年实现了盈利超千万的目标。2008年一览英才网开始进入快速增长阶段，预计到今年年末，年销售额有望翻番。目前，全公司员工已达到两百人以上，年收入虽然只是千万量级，但赢利状况其实相当好，这一切都是靠自身发展完成积累，没有借助于任何外部资本或推手。之前所以拒绝外部资本，引用总裁张海东先生的话说“用别人的钱不心疼，过早的引入风投也会让企业迷失发展的方向。”这也就不难解释许多人才网站一拿到风投以后立马狂砸广告，到处跑马圈地的原因了。
自我颠覆
毫无疑问，随着互联网的普及，现场、报纸等传统方式在人才市场中的份额必然会受到挤压，网络招聘终将一枝独大。随着内地经济的繁荣发展和人才市场的活跃加剧，网络招聘的渗透更加深入，这也为各大综合招聘网站的迅速壮大创造了先决条件，同时也诱发了各路资本全面涌入这个本来纷扰的市场。据不完全统计，中国大大小小的人才网站有上千个，可以想象，让所有市场上存在的人才网站都活的有滋有味，可能性为零。在目前既有格局下，绝大部分的跟进者都将面临被淘汰出局的危险。
目前，中国的招聘网站主要包括综合、地方、行业三大类，这三类网站都各有长处和短板。如果把人才当作一种商品来看的话，主要还是以区域流动为主，而中高级人才的职业通道绝大部分又以行业脉络为主线。所以这三种网站都能生存，但也不可能出现绝对的寡头，这是由其特有“商品”流通性决定的。观察目前的势态，竞争会更加惨烈，也会直接压缩许多人才网站的生存空间，原因在于市场的混乱会削弱部分招聘网站的招聘效果，也会直接导致企业选择网站的茫然和成本的加大。
拼杀还将继续，如何突出重围，是摆在人才网站CEO面前的重要课题。预则立，不预则废,对产品的发展做出与时俱进的战略调整是一览人目前的一致认识。变化每天都在发生，原有相对分散的资源逐步得到整合，对客户的服务水平得到进一步的提高，特别是在产品的用户体验上，下足了功夫，从界面、操作方便性、容错性等每一个细小的环节，都力求没有瑕疵。
目前，一览英才网遇到的最大问题就是对发展速度的把握，过去一直坚持稳扎稳打，步步为营，路走的相当坚实。如何再上一个较大的台阶，必须在企业内部管理、产品、营销、服务上全面创新。对于这一点，一览英才网管理团队都显的相当自信，总裁张海东先生说：“我们将采用颠覆性的发展模式，未来的路一定会走的又快又稳。”